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王老吉,还有没有勇气?

发布日期:2012-11-22   浏览次数:60997
  广药“独喝”王老吉反“上火”王老吉是凭着“怕上火喝王老吉”这句广告词而家喻户晓的。如今广州医药虽然获得红罐王老吉的商标使用权,公司利润却并未得到显著提升,其股价反而连续下跌,距7月创下的高点已跌去将近4成。

  截至11月9日,广州药业收盘下跌1.59%,收于20.36元,较7月16日33.76元的高点,已跌去了39.69%;白云山较7月16日28.60元的高点,也已跌去了34.51%。

  现在已经进入了王老吉品牌归属权之争的后时代,广药集团与加多宝时刻牵动着媒体的神经,王老吉的争议依然存在,但这种争议已经没有什么意义了,有专家分析这是加多宝的一种市场策略,以时间换空间,以包装换渠道,加多宝依然在做市场,当然,广药集团也在忙,忙着招人,忙着授权。在这里,笔者是不大认同广药集团的做法。回归后的王老吉第一时间在做什么?

  广药集团表示:“有了王老吉这个全国第一品牌,广药集团的经营模式和手段将发生转变,会通过品牌输出,盘活祖宗留下的无形资产。”“王老吉已经有相当好的市场基础和品牌知名度,广药集团将集所有力量和资源把王老吉从民族品牌打造成世界品牌。”

  在广药集团看来,王老吉并不等同于凉茶,王老吉商标本身应该大于凉茶。广药集团在“十二五”规划中,明确地提出了发展“大健康产业”的战略,其中的主要策略之一就是将“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。广药集团与广西中恒集团强强联合,结成“大健康战略产业”合作伙伴,大力拓展包括凉茶、药酒、药妆、保健品、食品等多个领域项目,力争在2015年实现王老吉“大健康产业”销售收入500亿元的目标。2011年3月,获得广药集团“王老吉”商标授权的广粮实业高调推出了两款冠以“王老吉”品牌名的新产品“固元粥”和“莲子绿豆爽”养生粥。

  广药忙着品牌授权,忙着高调做人。

  反观加多宝明显是有着“先天不足”,不过加多宝在营销上一直占有主动权。如在这场旷日持久的商标争夺战中,加多宝打起了“感情牌”。感情牌在一定程度上为加多宝赢得了同情分。网上一项“怕上火,喝王老吉还是喝加多宝”的调查结果显示,六成左右的投票者选择了“加多宝”。

  一切围绕着营销,笔者认为加多宝的高调做事比什么都重要。

  不经意中,打开QQ,我们会发现加多宝正在做活动?在终端小店,加多宝在拉横幅。在陈列上,“加多宝”三个字历历在目。在餐饮渠道上,消费者叫着拿一罐王老吉,服务员拿着加多宝,消费者也没有多说什么。

  鸿道集团砸下2亿元押注《中国好声音》第二季之后,广州药业也出手独家冠名央视三套《开门大吉》,并一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏,明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。令人痛惜的是广州药业在市场反应上的“也”字。广药在市场上的“跟着走”策略能跟多远?

  据以前的资料显示:老吉传人、王老吉药业董事长王健仪称,2004年合资时,双方约定把国内外的王老吉商标转入到合资后的王老吉药业,同兴药业得到了广药集团的书面承诺和政府批示,将国内的王老吉商标转到王老吉合资企业,但6年时间过去了,商标转让的最后一步工作始终没有落实。

  现在,广药集团坚持收回对加多宝的授权之时,其亦有可能失去在海外使用王老吉商标的权力。

  王健仪表示,2012年合同到期后,其或将不会与广药集团续约“海外商标使用权”。在她看来,在目前王老吉品牌“区域割据”格局下,广药王老吉缺少国际市场话语权,离“全球大健康产业”的发展目标将相距甚远。

  广药集团是不是只要国内市场?

  可是,即使是这样,国内市场能做好么?

  王老吉,令人担忧。

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